經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者 吳淑娟
從一個“創(chuàng)可貼”生產(chǎn)小廠發(fā)展成全國單項(xiàng)冠軍，涉足生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械、化妝品、護(hù)理用品等多個領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)。接連獲得第18屆和19屆山東財經(jīng)風(fēng)云榜“十大財經(jīng)風(fēng)云人物”的青島海氏海諾集團(tuán)董事長麻兆暉，用馬拉松選手的超強(qiáng)耐力，加速科技創(chuàng)新賦能，在醫(yī)療大健康領(lǐng)域跑出了“加速度”。
如今，“海氏海諾”品牌卡通創(chuàng)可貼銷量全國第一，輸液貼、醫(yī)用膠布、無菌敷貼也是國內(nèi)銷量領(lǐng)先。海氏海諾產(chǎn)品直接輻射將近30萬家藥店，全國百強(qiáng)連鎖藥店海諾產(chǎn)品的進(jìn)入率達(dá)到90%，還進(jìn)入了國內(nèi)部分地區(qū)的沃爾瑪、家樂福、銀座等多個大型商場及數(shù)萬家便利店。
創(chuàng)新成就單項(xiàng)冠軍
“公司決定進(jìn)軍創(chuàng)可貼等醫(yī)用敷貼領(lǐng)域時，啟動資金只有7萬元。”麻兆暉告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者，創(chuàng)可貼生產(chǎn)門檻低，山東省內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)眾多，當(dāng)時占據(jù)絕對市場份額的是美國品牌邦迪。對于一家資金、人才、技術(shù)都處于初創(chuàng)期的民營企業(yè)而言，當(dāng)務(wù)之急是在激烈的市場競爭中存活下來，提升市場競爭力。
海氏海諾新的發(fā)展契機(jī)，是麻兆暉赴日本參加展會時無意間發(fā)現(xiàn)的造型新穎的卡通創(chuàng)可貼。
“當(dāng)時國內(nèi)市場上的創(chuàng)可貼產(chǎn)品大多數(shù)是最普通的膠布型創(chuàng)可貼，我們把創(chuàng)可貼產(chǎn)品創(chuàng)新融入了動漫卡通元素，在醫(yī)用救急屬性上增加了趣味性、個性化特色，改變了傳統(tǒng)產(chǎn)品單調(diào)的外觀，為我們的產(chǎn)品增加了賣點(diǎn)，也帶來了銷量。”麻兆暉回想起當(dāng)時發(fā)現(xiàn)這一創(chuàng)意時的感受，仍激動不已。
麻兆暉率團(tuán)隊(duì)經(jīng)過充分的市場調(diào)研后迅速推出了海氏海諾品牌的卡通型創(chuàng)可貼，這一國內(nèi)首創(chuàng)的創(chuàng)新創(chuàng)意產(chǎn)品上市后銷量持續(xù)增長，市場占有率穩(wěn)步提高，很快便吸引了強(qiáng)生集團(tuán)旗下創(chuàng)可貼巨頭邦迪的關(guān)注。其提出以十倍于海氏海諾當(dāng)時產(chǎn)值的價格收購，但麻兆暉權(quán)衡再三最終拒絕了對方。“接受收購可以獲得短期收益，但可能讓員工失去崗位。相信通過我們的努力，不用幾年就會賺到這些錢。”
初嘗創(chuàng)新甜頭后，麻兆暉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新豐富海氏海諾的產(chǎn)品線，先后引入了世界知名IP，如貓和老鼠、小豬佩奇、多啦A夢、海賊王、那年那兔那些事等卡通形象。與此同時，針對傳統(tǒng)創(chuàng)可貼在創(chuàng)傷面直接敷用極易引發(fā)傷口再次感染的問題，海氏海諾再次創(chuàng)新推出了消毒棉棒＋創(chuàng)可貼的組合，實(shí)現(xiàn)了消毒、護(hù)創(chuàng)同步完成，產(chǎn)品銷售再度猛增。
由于精確瞄準(zhǔn)了市場空白，海氏海諾的卡通創(chuàng)可貼等產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力，最終成為行業(yè)第一，醫(yī)用膠布、無菌敷貼也成為國內(nèi)行業(yè)單項(xiàng)冠軍。
“公司走到今天每一步都與創(chuàng)新密不可分。要想在市場競爭中勝出，必須做到快速精準(zhǔn)創(chuàng)新，才能不被市場淘汰。” 麻兆暉坦言。
讓人才入伙
“如果說創(chuàng)新為海氏海諾積累了第一桶金，那么科技加上創(chuàng)新加上人才最終成就了如今的海氏海諾。”麻兆暉對經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者表示。
海氏海諾近年來不斷加大科技研發(fā)投入，先后與6位院士，數(shù)十位特聘專家、教授、博士在相關(guān)領(lǐng)域開展深入研究與合作，組建了300人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
近三年來，海氏海諾圍繞醫(yī)用敷料等產(chǎn)品，致力于醫(yī)療器械生產(chǎn)工藝優(yōu)化研究，先后啟動多項(xiàng)研發(fā)項(xiàng)目，攻克了多項(xiàng)制約國產(chǎn)醫(yī)療器械綜合性能的技術(shù)掣肘，并通過改進(jìn)醫(yī)用敷料等性能提升產(chǎn)品質(zhì)量，率先在國內(nèi)突破了創(chuàng)可貼、敷貼等產(chǎn)品的智能化、自動化生產(chǎn)技術(shù)。
在麻兆暉看來，海氏海諾的目標(biāo)是成長為行業(yè)“獨(dú)角獸”企業(yè)。通過深耕醫(yī)用敷料市場，穩(wěn)步提升市場體量，海氏海諾先后成為山東省“瞪羚”企業(yè)和國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。
“企業(yè)必須堅(jiān)持創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的新發(fā)展理念，而人才支撐是重中之重——最好的辦法就是與人才共建共治共享。”麻兆暉將其用人策略概括為“不求所有，但求所用”的人才合伙人模式。
這種人才合伙人模式具體包括四種：出資＋聯(lián)合優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目人才；購買專利＋社會資本＋科研或管理人員入股；出資＋科研人才技術(shù)入股＋社會資本；出資＋科研院所項(xiàng)目。
坐落在萊西的大自然農(nóng)場，是海氏海諾與內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)共同建立的科研基地，為克隆羊和馬的胚胎移植技術(shù)研究提供支持。
海氏海諾先是與新型生物技術(shù)藥物研究開發(fā)領(lǐng)域大咖、國家千人計劃專家惠覓宙博士達(dá)成合作，在海氏海諾建起博士工作站。不到兩年時間，惠覓宙博士的研發(fā)團(tuán)隊(duì)圍繞生物活性透明質(zhì)酸課題，研發(fā)出日用品、化妝品、消毒產(chǎn)品、衛(wèi)生用品、保健食品、醫(yī)療器械、藥品等多行業(yè)的13種高端產(chǎn)品，累計申請和獲得專利10項(xiàng)。通過這種方式，海氏海諾激活了頂級人才的原動力，也為企業(yè)長久發(fā)展提供了強(qiáng)勁“續(xù)航力”。
“我們與管華詩院士合作成立的海生醫(yī)療科技公司，正在研發(fā)生產(chǎn)海洋類生物醫(yī)藥產(chǎn)品；與另一團(tuán)隊(duì)研發(fā)的血小板衍生生長因子，能治愈糖尿病足潰瘍、炭疽潰瘍，其技術(shù)領(lǐng)先美國同類產(chǎn)品。”麻兆暉告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者，在企業(yè)發(fā)展過程中，主動淘汰了那些科技含量低、需求量不大的品牌。集團(tuán)每年用于研發(fā)的投入達(dá)到4.2%。
加快上市步伐
布局全球市場
數(shù)據(jù)顯示，中國創(chuàng)可貼年產(chǎn)量達(dá)到百億片，出口份額很大，國內(nèi)市場需求年平均增長也達(dá)到了10%。國內(nèi)創(chuàng)可貼生產(chǎn)企業(yè)主要集中在山東、江蘇和浙江。“全球創(chuàng)可貼市場報告2023-2029”顯示，預(yù)計2029年全球創(chuàng)可貼市場規(guī)模將達(dá)到40.2億美元，未來幾年年復(fù)合增長率為7.1%。
麻兆暉告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者，近年來，海氏海諾不但與云南一心堂、廣州大參林、國大醫(yī)藥等百強(qiáng)連鎖企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。還簽約美國華納超人形象，成立英諾威消毒科技、優(yōu)益加口腔護(hù)理、倍適威醫(yī)療用品分公司，在美國設(shè)立SUNNYWELL口罩工廠，開始向全球化發(fā)展。
“目前我們的產(chǎn)品出口到全球50多個國家和地區(qū)，覆蓋歐洲、美洲、非洲、澳洲等地。出口產(chǎn)品涵蓋創(chuàng)可貼、醫(yī)用口罩、隔離衣、防護(hù)服、醫(yī)用手套等。”麻兆暉透露。
而在國內(nèi)市場，圍繞醫(yī)用耗材新材料、醫(yī)療器械產(chǎn)品、高科技生物醫(yī)藥產(chǎn)品等幾大主業(yè)板塊，海氏海諾在全國建立了青島、廣州、深圳、長沙、杭州五大生產(chǎn)研發(fā)基地。
“我們正在加快上市進(jìn)程。”麻兆暉告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者，當(dāng)下醫(yī)療大健康領(lǐng)域的需求快速增長。今年海氏海諾在鞏固現(xiàn)有銷售份額的基礎(chǔ)上，持續(xù)在大健康領(lǐng)域發(fā)力，向保健品、醫(yī)美、老年護(hù)理用品領(lǐng)域拓展，希望在做好產(chǎn)品力和服務(wù)力的同時，尋求新發(fā)展賽道。
青島海氏海諾大健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目作為山東省新舊動能轉(zhuǎn)換優(yōu)選項(xiàng)目，總投資16億元、占地164畝，計劃建設(shè)生物醫(yī)藥研究院，引進(jìn)海生醫(yī)療科技、中億海翔熔噴布、德國醫(yī)用無紡布、愛芯達(dá)智能醫(yī)療機(jī)器人等10余個項(xiàng)目，布局高端醫(yī)用敷料、高端醫(yī)美膠原蛋白、免疫組化試劑等生產(chǎn)線，打造醫(yī)療器械創(chuàng)新高地。該項(xiàng)目投產(chǎn)后還將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，提升線上線下的銷售體驗(yàn)。
熱愛跑馬拉松的麻兆暉對經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者表示，創(chuàng)業(yè)就像跑馬拉松一樣，要有耐力和韌性。“希望早日把海氏海諾集團(tuán)從民族品牌打造成像海爾、海信一樣的國際化知名企業(yè)。”
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