經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 杜楊
前幾天，隨著4輛伊蘭特“準(zhǔn)新車”落地俄羅斯，棗莊市均師舊機(jī)動(dòng)車交易有限公司負(fù)責(zé)人孫忠懷終于松了一口氣。雖然2023年年末才開始接觸二手車出口業(yè)務(wù)，但孫忠懷在棗莊中安舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)（下稱“中安”）的幫助下，2024年開年就成功出口了8輛車，初步摸到了二手車出口業(yè)務(wù)的“門道”。
近年來，中安積極探索二手車出口路徑，設(shè)立了海外分公司，實(shí)現(xiàn)了“買全國(guó) 賣全球”的發(fā)展格局；而對(duì)于入住商戶，則探索出一套從車檢到清關(guān)的“一條龍”出口服務(wù)。
山東省二手車流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)潘虎認(rèn)為，中安成功開拓中亞市場(chǎng)，在打造汽車流通“雙循環(huán)”的同時(shí)，也給了內(nèi)陸城市尤其是沒有海關(guān)口岸的內(nèi)陸城市以極大鼓舞；下一步應(yīng)該繼續(xù)完善“雙循環(huán)”，讓更多的存量汽車流通起來，在發(fā)展行業(yè)的同時(shí)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)。
傳統(tǒng)二手車業(yè)務(wù)銜接海外市場(chǎng)
“經(jīng)過多年的發(fā)展，目前的二手車交易業(yè)態(tài)已經(jīng)‘非常成熟’了。”孫忠懷告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者。
然而“非常成熟”的業(yè)態(tài)之下，卻是無處不在的發(fā)展瓶頸。他以這次出口的伊蘭特“準(zhǔn)新車”為例介紹說，“這單我們出口了4輛，如果我們按傳統(tǒng)的二手車經(jīng)營(yíng)模式，采購(gòu)這4輛車放在公司展廳里的話，八成是要積壓、中轉(zhuǎn)很長(zhǎng)時(shí)間的；而為避免積壓，減少采購(gòu)量，卻又不可能找到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的車源。”
與多數(shù)入住中安的商戶一樣，孫忠懷希望突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)瓶頸，繼而通過新業(yè)務(wù)的破局，來帶動(dòng)企業(yè)的增長(zhǎng)。
當(dāng)眾多從業(yè)者苦苦思索破局之道時(shí)，中安不失時(shí)機(jī)地組織商戶出國(guó)，考察在吉爾吉斯斯坦設(shè)立的分公司。孫忠懷意識(shí)到這是絕佳良機(jī)，“通過實(shí)地考察國(guó)外市場(chǎng)，就能直觀了解汽車出口業(yè)務(wù)的可行性！”在此之前，他已考慮將汽車出口列為公司突破方向之一，而此時(shí)中安組織出國(guó)考察，正中商戶下懷。
作為業(yè)內(nèi)專家，潘虎認(rèn)為，二手車行業(yè)有豐富的渠道、貨源，以及成熟的人力資源，非常適合開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)。“一旦打通業(yè)務(wù)渠道，出口必將成為二手車行業(yè)的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。”他對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示。
“中亞市場(chǎng)很有特點(diǎn)。”考察歸來的孫忠懷對(duì)汽車出口業(yè)務(wù)有了直觀的感受，“當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更關(guān)注車輛的配置，這與前些年國(guó)內(nèi)消費(fèi)者青睞‘乞丐配’的習(xí)慣大相徑庭。”他推斷，現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)汽車品牌完全能滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。
考察時(shí)，他還借助中安在當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)，成功談下了一單業(yè)務(wù)，也就是開篇提到的4輛伊蘭特“準(zhǔn)新車”的業(yè)務(wù)。“客戶是一家小型出租汽車公司。我們的貨經(jīng)過吉爾吉斯斯坦中轉(zhuǎn)，最后由客戶運(yùn)到俄羅斯。”他說。
這一單業(yè)務(wù)下來，孫忠懷發(fā)現(xiàn)出口業(yè)務(wù)單車?yán)麧?rùn)在7%左右，略高于傳統(tǒng)二手車業(yè)務(wù)。“但目前我們的模式是有訂單才發(fā)貨，不存在積壓、中轉(zhuǎn)的問題，繼而大大降低了風(fēng)險(xiǎn)。”他表示。
一路向西，開拓市場(chǎng)
2月28日，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者來到中安走訪，只見一條主干道貫穿市場(chǎng)東西，眾多入駐商戶則分布于道路南北兩側(cè)。此外，兩個(gè)單體面積超萬平方米的建筑分置道路南北，建筑內(nèi)，機(jī)動(dòng)車檢測(cè)站、辦公區(qū)、店鋪、停車區(qū)、電商直播區(qū)一應(yīng)俱全，再加上當(dāng)?shù)剀嚬芩苍谶@里辦公，可以說，在中安市場(chǎng)買賣車輛，檢測(cè)、過戶、掛牌等業(yè)務(wù)可以一站式完成。
棗莊中安舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)有限公司副總經(jīng)理劉軍對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者介紹，目前，該市場(chǎng)不僅形成了二手車的全產(chǎn)業(yè)鏈條，還成為全國(guó)交易最活躍、最具發(fā)展?jié)摿Φ亩周嚱灰资袌?chǎng)之一，2023年共交易19萬輛，穩(wěn)居全國(guó)前五，約4000名二手車經(jīng)紀(jì)人活躍在全國(guó)各地，交易范圍輻射到28個(gè)省份，真正實(shí)現(xiàn)了“買全國(guó)賣全球”的發(fā)展格局。
不過在創(chuàng)建初期，中安還是以交易廉價(jià)的“下線車”為主；但也正是憑借“下線車”普遍不足萬元的單車價(jià)格，中安吸引了全國(guó)各地的客商，有的客商遠(yuǎn)至新疆。
到了2020年，棗莊市成為國(guó)家二手車出口業(yè)務(wù)試點(diǎn)城市，這讓深陷低價(jià)內(nèi)卷的二手車行業(yè)振奮不已。
然而，出海也非一帆風(fēng)順。棗莊市中區(qū)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示，他們最初設(shè)想的出口目的地是非洲，但海運(yùn)費(fèi)用已經(jīng)與車輛采購(gòu)價(jià)格持平，繼而在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并無優(yōu)勢(shì)；東南亞市場(chǎng)也有類似的問題。后來又遇到國(guó)際形勢(shì)的變化，國(guó)外很多市場(chǎng)運(yùn)輸中斷，結(jié)果整個(gè)2011年，棗莊市中區(qū)全區(qū)僅僅出口9輛二手車。
與此同時(shí)，中安注意到一個(gè)現(xiàn)象，新疆每年居然能消化近3萬輛二手車；而隨后的市場(chǎng)調(diào)查表明，是新疆當(dāng)?shù)氐亩周嚿虒⒉少?gòu)于棗莊的車輛先運(yùn)抵新疆，再出口到中亞市場(chǎng)。這給了中安極大啟發(fā)，“既然友商探索出了出口路徑，我們?yōu)槭裁床荒芨M(jìn)？”劉軍說。
后來，棗莊市批復(fù)了中安作為二手車出口試點(diǎn)企業(yè)的申請(qǐng)，而中安也不負(fù)眾望：2022年出口503輛，平均單價(jià)達(dá)到1.6萬美元；2023年全年更是超過1500輛，且80%都是新能源汽車，結(jié)匯3900萬美元。
同一年，中安設(shè)立了駐吉爾吉斯斯坦比什凱克海外分公司，分公司門店?duì)I業(yè)面積超過了1500平方米。也就是在這里，孫忠懷拿下了他們公司首單海外業(yè)務(wù)，開啟了新的業(yè)務(wù)增量。
打通汽車流通“雙循環(huán)”
現(xiàn)在的中安，在海外擁有分公司，而在棗莊總部，也能為商戶提供涵蓋車檢、待出口、申請(qǐng)?jiān)S可證，以及報(bào)關(guān)、清關(guān)等出口“一條龍”服務(wù)。
“假如在吉爾吉斯斯坦有了訂單，我們還可以將車直接運(yùn)到客戶手上。”劉軍說。
為什么中安會(huì)構(gòu)建這套獨(dú)樹一幟的出口業(yè)務(wù)體系，而且這套體系還同時(shí)服務(wù)了市場(chǎng)與入住商戶？棗莊市中區(qū)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這與棗莊市各部門聯(lián)動(dòng)、主動(dòng)有所作為服務(wù)企業(yè)的理念密不可分。“主動(dòng)出擊，走在企業(yè)前面，為企業(yè)解決困難，給企業(yè)保駕護(hù)航；同時(shí)不干涉企業(yè)的自主經(jīng)營(yíng)決策。”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中安的這套出口業(yè)務(wù)體系，完全是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中自主形成的，商務(wù)局方面主要是協(xié)助企業(yè)申報(bào)相關(guān)資質(zhì)，并確保扶持政策落地。
而在多部門協(xié)作方面，棗莊市中區(qū)稅務(wù)局此前曾介紹稱，對(duì)有二手車出口意愿的納稅人，將從車輛購(gòu)進(jìn)、發(fā)票取得、抵扣勾選、申報(bào)出口、取得退稅等一系列的業(yè)務(wù)進(jìn)行全流程輔導(dǎo)，并積極與商務(wù)、公安、海關(guān)、外匯管理等部門積極配合協(xié)作，形成政府主導(dǎo)、部門配合的服務(wù)二手車出口服務(wù)機(jī)制。
棗莊市中區(qū)商務(wù)局方面介紹，電動(dòng)載人汽車、鋰電池和太陽能電池等“新三樣”產(chǎn)品，棗莊就占了全省出口量的34%，尤其是二手車（多數(shù)為新能源汽車）出口的飛速增長(zhǎng)，給了棗莊企業(yè)很大的鼓舞：“在當(dāng)下復(fù)雜的外部環(huán)境下，棗莊作為一個(gè)沒有‘海關(guān)’、沒有‘口岸’的城市，我們照樣能做到高水平對(duì)外開放。”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
潘虎也提到，中安成功開展二手車出口業(yè)務(wù)，對(duì)行業(yè)信心提振很大，“出口業(yè)務(wù)的成功拓展，開啟了山東汽車流通領(lǐng)域國(guó)內(nèi)外‘雙循環(huán)’。”他認(rèn)為，未來從業(yè)者應(yīng)該在深耕現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取開拓更多的共建“一帶一路”國(guó)家市場(chǎng)，以“外循環(huán)”促“內(nèi)循環(huán)”，助力中國(guó)汽車消費(fèi)升級(jí)。
孫忠懷則提到，中安最近剛剛成功出口一臺(tái)仰望U8，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議。“現(xiàn)在我們的出口模式還是‘訂單發(fā)貨’；未來，我們也會(huì)像中安一樣在海外設(shè)點(diǎn)，并自主在國(guó)內(nèi)采購(gòu)二手車型，送到海外銷售。”他說。
