經濟導報記者 戚晨
農村電商發展迎來新機遇。商務部等9部門日前發布《關于推動農村電商高質量發展的實施意見》（下稱《意見》），計劃用5年時間，基本建成設施完善、主體活躍、流通順暢、服務高效的農村電商服務體系；在全國培育100個左右農村電商“領跑縣”，培育1000家左右縣域數字流通龍頭企業，打造1000個左右縣域直播電商基地，培育10000名左右農村電商帶頭人。
近年來，在廣袤的土地上，山東持續借助互聯網傳播優勢，全力打造好電商助農新模式，不斷激發鄉村振興新活力，結合產業發展實際，為鄉村發展帶來新動力。
打造“帶不走的創業團隊”
憑借時代契機與自身努力，越來越多的電商新農人在鄉村振興的大舞臺上逐夢前行。從手機屏幕前的電商主播起家，他們逐漸成長為整合農業產業鏈條的“鏈主”。
在平陰洪范池鎮白雁泉村，有一位遠近聞名的帶貨能手，在她的直播間里，泉水小米、山村蜜薯、玫瑰制品等平陰的特色農產品成了爆款。通過網上兜售，這些農產品從小山村走向全國各地，通過直播，洪范池也成了當地鄉村旅游的網紅打卡地。這位新農人就是來自白雁泉村的付清晨。
“2020年恰逢直播風口，我‘逼’自己干起了主播。每天下午5點，我都會準時打開視頻號，進入直播間，擺在面前的就是一桌子農產品。”付清晨告訴經濟導報記者，“網友的支持給了我們團隊極大的動力，我們的初心很簡單，希望讓平陰當地的黑面粉、黑小麥、紫薯、蜜薯等綠色健康的農產品走向千家萬戶。”在付清晨的帶領下，平陰洪范池鎮越來越多“愛農業、懂技術、善經營、會管理”的新農人應運而生，成為當地一支“帶不走的創業團隊”。
在鄉村振興戰略縱深推進和互聯網快速普及發展的雙重背景下，越來越多年輕人選擇返鄉創業。而“短視頻+直播”成為年輕人創業增收的有效途徑，為外界了解鄉村、吸引更多年輕人返鄉打開了一扇窗。
據介紹，僅2022年一年，付清晨和她的團隊銷售小米30萬斤、蜜薯30萬斤、玫瑰制品5萬件。付清晨也從個人到集體抱團發展，成立了平陰“大土妞直播團隊”。
“短視頻具有創作門檻低、傳播速度快、沖擊力強等特點，直播更具有即時性、真實性、交互性，兩者融合可以激發鄉村振興活力，這就是我們的‘新農具’。”付清晨表示，在他們的鏡頭中，不僅有美景、有美味，更有鄉土人情，這也讓他們的直播間人氣滿滿。
專業團隊到田間地頭“陪跑”
深夜12點，位于重慶東北、三峽庫區腹心的巫山，早已陷入寂靜。而在巫山一角，連接著外面世界的某直播間內還燈火通明。直播間中，主播陳敏正在誦讀著詩人杜甫的詩句——“園甘長成時,三寸如黃金”,鏡頭前令人垂涎欲滴的“巫山戀橙”正是這次直播的主角。
“我們完全是從零開始，首先從魚塘養號、話術優化、后臺設置、直播技巧、產品問題、場景搭建、短視頻拍剪、私域運營等方面整體學習系統的直播知識，工作人員天天在田間地頭和我們一起研究如何直播。”陳敏告訴經濟導報記者，在一次次調整優化后，他們團隊的銷售GMV（商品交易總額）節節高，直播間的粉絲關注量也猛增。
這一場場“陪跑”背后，傾注著濟南凌志眾成營銷有限公司(臉賦云)董事長李海亭多年的心血。“通過視頻號平臺，助力果農產地直供鮮果，直達千家萬戶，我們團隊真正做到了。“三農”賽道的主播和短視頻創作者起步時往往沒有專業的團隊，大多是創業新農人及家人、鄉鄰一起拍攝，雖然現在的短視頻平臺已經趨于‘小白式’操作，但真正做好短視頻、抓住直播的流量，還需要下很大一番功夫，需要專業團隊的指導和‘陪跑’。”李海亭表示。
功夫不負有心人，在臉賦云團隊的“陪跑”下，僅僅十幾天，在3月11日的直播里，“云上巫山特產”沖到了生鮮小時榜20名，賬號躋身排行榜前列，GMV（商品交易總額）實現突破2萬元。
李海亭告訴經濟導報記者，臉賦云“陪跑”要求工作人員真正進入田間地頭，甚至做到長達數月的蹲守。“比如，由‘臉賦云’提供且服務的‘巴渝新農具計劃’的視頻號培訓方案就打通了農村電商的‘任督二脈’。首先是制定個性化的培訓方案，第二步是三天兩夜的技術和理論培訓，第三步是最重要的陪跑階段。陪跑中，專業助教團隊為學員提供從起號、養號、直播技巧、短視頻到品牌塑造等多個方面的陪伴式指導，將其培養成直播帶貨高手。”李海亭表示，除了幫助直播帶貨外，他們還幫助村里、鄉里、縣里做農產品的孵化，從品牌定位、商業模式到打造IP傳播等提供解決方案。
李海亭預估，未來農產品電商與直播將成為營銷主流。“我們希望通過‘陪跑’，真正幫助商家建立用戶思維，幫助他們掌握好這件‘新農具’，為農產品走出大山賦能。”李海亭說。
新機遇·新動力
近年來，我國農村電商蓬勃發展，農村流通新模式、消費新場景不斷涌現，為農村經濟注入新活力。2023年“雙11”期間，山東省農產品網絡零售額62.2億元，占全國農產品網絡零售額比重為12.6%，位居全國第1位，成為助推“三農”高質量發展、助力鄉村振興的強勁抓手。
“曾經躺在貧困縣名單里的曹縣，有了農村電商的新名片，完成了鄉村振興和縣域經濟的‘逆襲’。菏澤如今已成為全國擁有最多‘淘寶村鎮’的地級市，這里的村莊見證著一場中國式的‘電商奇跡’。”李海亭表示，這次《意見》中的“百千萬”計劃是助推農村電商高質量發展最接地氣的方案，極大鼓舞了從業者的信心。
經濟導報記者梳理近十年中央一號文件關于“農村電商”的表述發現，以“工程”作為重點任務的，分別有2014年提出啟動農村流通設施和農產品批發市場信息化提升工程，2016至2017年連提實施“快遞下鄉”工程，2019年首提、2023年再提實施“互聯網+”農產品出村進城工程，2023年首提深入實施“數商興農”工程，2024年首提實施農村電商高質量發展工程。
李海亭認為，我國農村電商的發展，從最初的快遞下鄉，到農產品上行，再到數字化發展，如今已邁入到高質量發展的新階段。農村電商的發展模式愈加多元，政策指導也在逐步完善。這充分體現了國家對農村電商發展的高度重視和大力支持。
山東電子商務產業正在成為助推經濟高質量增長的加速器。“2023年和2024年中央一號文件均明確提出‘推進電商直播基地建設’。推進電商直播基地建設可有效帶動農村電商生態鏈的發展，包括物流、倉儲、加工等配套產業的完善，為農村經濟的全面發展注入新動力。”李海亭建議，接下來，山東還要在制度創設、人才引培、基礎設施配套上下功夫，對發展基礎好、成長空間大的優質電商、直播企業，給予資金、用地、人才引進等方面的專項扶持政策，進行重點培育，最大限度激活各類市場資源，切實培育電商發展的良好生態，全力推進農村電商跨行業、跨領域、裂變式發展。
