10月16日，由山東省商務廳、青島市人民政府、山東廣播電視臺共同主辦的“數商興農 惠購齊魯”2025數商興農暨九九網購節，在青島萊西啟動。
近年來，商務部持續深化“數商興農”工作，推動數字化賦能農特產業轉型發展。本次網購節的舉辦地——青島萊西，也在“數商興農”方面做了大量積極的探索與實踐，通過解答“怎么賣”“賣什么”“誰來賣”“放心賣”四個問題，走出一條“數商興農促振興”的縣域共富路徑。
“怎么賣”？重構價值新閉環
山東省是全國農業大省，農業根基扎實、優勢突出，糧菜果、肉蛋奶、水產品產量位居全國前列；萊西則坐擁70余類優質特色農產品的豐富資源。
然而，長期以來，農產品面臨“好果囿于線下、豐產難豐收”的困境，即便是電商普及的當下，農村電商主體仍然普遍缺乏平臺操作、數據分析、直播運營等技能。不少農戶對電商平臺規則不熟悉，對新興銷售模式（如社群團購、預售定制等）的接受度低，許多人仍依賴線下批發商。
為有效破解農產品“銷售難”“怎么賣”等問題，萊西有關方面探索實施了“平臺+共富公司+新農人”發展路徑，打造了“新農人—數字供應鏈—全域渠道”價值閉環。
首先，萊西依托擁有優質農業產業基礎的優勢，與京東、淘天、抖音等平臺建立了常態化對接機制，搭建“平臺—企業”直通渠道，助推“萊西好品”全域拓展。其次，整合分散地塊，將分散農戶與電商藍海緊密聯結，創新“龍頭企業+農業園區+共富公司”模式，涌現出萊西美農商貿公司聯合河頭店鎮共富公司等一批典型案例，全市97家共富公司累計助農增收超3億元，實現了品牌化與價值躍升，展現了“數商興農”標桿價值。第三是培育10余位“新農人”、打造省級電商直播基地2家、省級直播電商企業4家，聚焦農產品上行與鄉村特色產品推廣，推動本地特色農產品觸電上網，形成“培育一人、帶動一片、致富一方”的乘數效應。
“賣什么？”踐行產業躍遷路徑
農村電商應該“賣什么”？表面上看，眾多電商賣的都是農產品，但失敗的案例居多：有的盲目跟風銷售網紅農產品，但因氣候、土壤條件不匹配導致品質不佳；有的銷售當地地理標志產品，卻因分級、包裝、品控缺乏統一標準，導致消費者投訴率居高不下；還有的因為缺乏相關加工企業和技術支持，使得農產品深加工率低，附加值難以提升。
萊西方面通過實踐得出這樣一個結論：農村電商最終贏得市場的絕不僅是賣產品，更是賣品牌、賣文化、賣信任，最終實現產業重塑，而不只局限于銷售！為此，他們為傳統企業摸索了一條“觸網—升維—跨越”的進階路徑，最終踐行“品牌化—數字化—資本化”的產業躍遷路徑。
首先，推動一批農村電商企業從“幕后”走到“臺前”，通過品牌化運作，突破了傳統農業的價值天花板。其次，對供應鏈進行深度數字化改造，建立“以銷定產、以流定倉”的現代流通體系，深刻踐行數字化是效率革命的核心這一理念。上述成功的案例讓市場看到了萊西產業的價值，吸引了更多社會資本和“金融活水”關注萊西，為產業持續升級注入強勁動力，實現了萊西農村電商的可持續發展。
“誰來賣”？筑牢人才支撐體系
農村電商起步之初，“不會干、不敢干”是普遍心態。這也難怪，因為農村電商亟需既懂農業又懂互聯網的復合型人才，然而當下的農村年輕人外流嚴重，不少網店高薪都聘不到合適的人才。還有傳統的農村產業結構合作松散，資源整合不足，尤其是供銷社、郵政等傳統主體轉型緩慢，未能有效銜接生產端與消費端。再就是農村電商主體與外部資源對接渠道也有限，多重問題導致農村電商缺乏產業人才支撐。
針對這種情況，萊西把“誰來賣”作為破冰口——實施“村播計劃”“帶頭人倍增”行動，讓村書記、返鄉青年、種養大戶輪番進直播間，做成“看得見的樣本”。
首先是培育村播矩陣，打造一批具有鮮明辨識度的本土達人，通過“田間講解+溯源直播”等方式，帶動農產品銷售額增，同時將相關短視頻打造成爆款。其次是樹立創業標桿，尤其是具有成功經驗的農村電商帶頭人，激發返鄉青年、傳統商戶電商創業熱情。再次是深化產教融合，構建“教育—實踐—就業”生態閉環，開設“電商訂單班”，根據市場需求定制課程體系，通過“理論教學+企業實習”的培養模式，實現學生“畢業即上崗”。目前，已累計為企業定向輸送專業對口人才1000余人。最后是聯合抖音、小紅書等平臺共建農村直播基地10余處，推動平臺聯育，助力學員全面提升數字營銷能力。
“放心賣”！營造優質發展環境
萊西始終把營商環境作為“第一競爭力”，以“法治、服務、生態”托底，讓數商企業和農戶農人在萊西“放心賣”。
首先是組建“我萊辦”金牌服務團隊，開展“法治行”問診60余次，為電商企業解決訴求100余項，涉企案件平均審理周期縮短30%。其次，打破部門壁壘，設立電商服務專窗，實現“一口響應、全鏈解決”，企業開辦時限壓縮至半天。依托電商協會，每年常態化舉辦供應鏈對接會、創業沙龍等活動，為創業者提供技術交流與資源對接渠道，實現生態共享。
萊西方面表示，今后將持續踐行“數商興農”戰略，聚焦“富民強市”目標，聚力“優機制、強產業、壯隊伍、活生態”，穩扎穩打、久久為功，不斷豐富發展“數商興農”萊西實踐，為商農旅融合創新續寫新篇。
（大眾新聞·經濟導報記者 杜楊）
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