在沖刺北交所進程中，山東康華生物醫療科技股份有限公司（下稱“康華股份”）近日收到北交所第二輪審核問詢函。
北交所關注到，報告期內康華股份有182家經銷商存在注銷情形，其中，已注銷經銷商吉林久和采購應急業務產品價格低于其他經銷商客戶，康華股份解釋主要系其采購量較大，公司給予價格優惠。同時，報告期內關聯經銷商與其他非關聯經銷商平均銷售價格存在差異，公司解釋主要系商業談判所致。此外，公司還存在21家非法人實體經銷商。
針對上述情況，問詢函要求康華股份進一步量化說明：已注銷及關聯經銷商相同產品銷售毛利率與其他經銷商客戶存在差異的原因；進一步分析公司銷售價格的公允性；非法人實體經銷商是否符合公司經銷商管理制度要求，其是否具備向終端客戶銷售醫療用品及器械的相關資質。
在銷售模式方面，北交所還要求公司披露經銷商終端客戶構成情況，同一客戶通過不同模式采購的原因，是否存在相同終端客戶向不同經銷商采購的情況及原因；并要求說明經銷商選取標準、管理制度、對賬制度、終端銷售管理制度等內部控制制度及執行情況。
在采購端，根據申請文件及問詢回復，報告期內康華股份原材料供應商合計注銷27家，主要為應急業務采購供應商，存在已注銷供應商采購與其他供應商供應單價差異較大的情況。
為此，北交所要求公司補充披露：已注銷供應商的成立時間、與公司合作時間、注銷時間、報告期各期收入規模、公司采購金額及對應原材料類別；同時說明原材料價格波動的具體情況，結合采購結構變化、原材料市場價格變動趨勢、不同供應商相關原材料價格差異及原因，進一步說明采購價格的公允性。
與此同時，公司業績下滑風險亦被重點關注。2025年1-6月，康華股份收入同比下降19.32%，歸母扣非后凈利潤同比下降17.86%，同一時期，可比公司萬孚生物、英諾特歸母扣非后凈利潤分別同比下降52.73%、41.96%。此外，康華股份2025年降低線上業務推廣投入，線上銷售業務規模同比下降。
北交所同時注意到，報告期內，康華股份主要通過商務談判方式獲取客戶，主營業務客戶數量分別為6299家、5800家、5612家、3990家，各期退出客戶數量占比29.93%、36.39%、28.36%、38.38%，部分客戶信用期較長。報告期各期末，康華股份貿易商分別為598家、320家、387家、226家；應急業務主要通過貿易商及經銷商銷售。
問詢函要求康華股份說明2025年上半年業績下滑的具體原因以及應對措施，相關影響是否消除；結合行業監管政策變化、終端客戶需求、同行業公司業績波動情況，說明公司主要產品所處行業是否存在增長停滯情況，對公司持續經營能力是否構成重大不利影響，相關風險揭示是否充分。
公司還需說明主要通過商務談判方式獲取客戶的原因，以及報告期各期退出客戶數量較多的原因，是否符合行業慣例；結合在主要客戶供應商體系中所處的地位、期后在手訂單等，說明公司與主要客戶合作穩定性、持續性，是否存在采購下降或被替代的風險。
康華股份位于濰坊市經濟開發區，成立于1996年，于2024年9月在新三板掛牌，并于今年5月正式向北交所提交上市申請。公司介紹稱，其是一家以病原體檢測為核心、覆蓋六大產品線的綜合性體外診斷企業，主營業務為體外診斷試劑及儀器的研發、生產及銷售，并為客戶提供第三方醫學檢驗等綜合服務。
2025年上半年，康華股份實現營業收入2.92億元；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為4621.46萬元。
（大眾新聞·經濟導報記者 孫羅南）
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