“這款好不好賣？”
“在亞馬遜美國站常斷貨！”
5月17日上午10點，滿載河北石家莊采購商的一輛大巴停在了山東國際會展中心5號館門前，玩具采購商陶先生一下車便直奔館內(nèi)。很快，陶先生被展館“C位”的一家名為山東咔得樂智能科技有限公司（簡稱“咔得樂智能科技”）的外貿(mào)積木玩具展臺吸引。
“色澤、質(zhì)感以及拿在手上的分量，一點也不次于樂高。”同樣在這家公司玩具展臺前，手辦發(fā)燒友劉樂拿著一只積木拼搭的足球看了又看。在網(wǎng)上刷短視頻看到展會消息的他，直呼此番探展被刷新了認(rèn)知：“沒想到這么棒的積木手辦，出自咱們山東外貿(mào)企業(yè)之手！”
“我是河北玩具經(jīng)銷商，加下好友。”“足球我要了。”加上好友，買下爆款，采購商和消費者“扎堆兒”在展臺與商家交流心得。內(nèi)外兼修拓市場，這個展臺從外貿(mào)走向內(nèi)銷，從“墻外香”到“墻內(nèi)紅”，僅用了不到3天的時間。
跨境電商品牌出身、切入潮玩經(jīng)濟(jì)的咔得樂智能科技被消費者看作是“中國版樂高”。2024年9月，咔得樂智能科技產(chǎn)品一面市即選擇投放美國市場，反響出乎意料地好。在線上的亞馬遜美國站，單價35.99美元的曲面造型足球積木被亞馬遜評為暢銷單品，圣誕節(jié)期間一度賣斷貨。
“僅其中1天的下單量，就欠貨1100多單。”咔得樂智能科技董事長張衡清楚地記得這個數(shù)字，那時候即使注明到貨需要等20多天，客人也還是源源不斷下單。“我們第一次體驗到了美國圣誕節(jié)的購物高潮。”他隨即決定開足馬力提升產(chǎn)能。
在美線上火爆，線下訂單也走俏。但很快，隨著4月初美國加征所謂“對等關(guān)稅”，市場出現(xiàn)了變化。因為關(guān)稅的原因，美國線下經(jīng)銷商為了保住利潤提議漲價，被張衡果斷拒絕。
“亞馬遜美國站線上店一直是公司自營，幾乎沒有受到影響。我們產(chǎn)品面市前經(jīng)歷了十幾年的原創(chuàng)研發(fā)，在中國、美國、德國等國家和地區(qū)都申請有專利，在曲面設(shè)計、造型等方面具備優(yōu)勢，在業(yè)界幾乎沒有競品。所以在線上的銷售業(yè)績不錯，積攢了一批忠實用戶。”在張衡看來，美國所謂“對等關(guān)稅”是不合乎市場規(guī)律的。他堅持關(guān)稅成本不應(yīng)轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，“我就一個原則，不能漲價且線上線下同價。”咔得樂智能科技對美線下業(yè)務(wù)摁下“暫停鍵”。
《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》發(fā)布后，情況如何？
“每批貨走船運，20多天一批，對美線上發(fā)貨一直沒停。線下我打算轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)，外貿(mào)內(nèi)銷都布局。”國內(nèi)采購方的熱情，給張衡吃下了一顆“定心丸”，“這是我們第一次參加外貿(mào)展會。5月15日參展以來，已經(jīng)有多家山東省內(nèi)頭部商超過來洽談線下合作，也認(rèn)識了河北等不少外省玩具批發(fā)商，還接到了廠商的形象定制訂單。”
挑戰(zhàn)來臨能頂住，機(jī)會來臨要抓住。“外貿(mào)企業(yè)不走知識產(chǎn)權(quán)的自主創(chuàng)新之路，不行了。”做過代理、經(jīng)銷商，在玩具行業(yè)摸爬滾打30多年的張衡深諳行業(yè)生存之道。“借展會國內(nèi)同行交流的機(jī)會，我們設(shè)計團(tuán)隊計劃要研發(fā)中國傳統(tǒng)IP形象的產(chǎn)品，進(jìn)一步優(yōu)化足球等爆款球類的設(shè)計。”
在張衡心中有一個目標(biāo)——抓住2026年美加墨世界杯窗口期，足球積木單品出貨爭取突破100萬個。
“下半年增加投資擴(kuò)產(chǎn)線，進(jìn)一步提高產(chǎn)能。”外貿(mào)內(nèi)銷“兩條腿”走路，讓他有信心。
（大眾新聞記者 王雅潔）
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