日前，山東省商務廳聯(lián)合浙江省商務廳在浙江杭州舉辦了“惠民生 促消費”魯浙數(shù)字消費創(chuàng)新合作暨電商供應鏈對接活動（下稱“對接會”），本次對接會搭建了政策、產業(yè)、平臺與市場的全方位協(xié)作橋梁，形成“山東供、浙江銷”“浙江技、山東用”的雙向賦能格局，打造出可復制的跨區(qū)域合作“魯浙樣本”。有受訪企業(yè)表示，浙江先進的電商模式可以與自身固有渠道嫁接，補齊企業(yè)線上缺乏額外經銷商的短板，通過合作方開拓新渠道，而非顛覆現(xiàn)有模式，實現(xiàn)精準客戶群覆蓋，繼而實現(xiàn)銷量增量。
豆源和（山東）食品飲料有限公司是一家專業(yè)從事植物飲料研發(fā)、生產、銷售、服務于一體的高新技術企業(yè)，致力于全大豆利用制漿關鍵技術及工藝開發(fā)。公司線上業(yè)務負責人紀代宇告訴經濟導報記者，他們的豆?jié){產品富含膳食纖維、營養(yǎng)更全面，而且口感如牛奶般絲滑，滿足了不同人群的喜好。
憑借過硬的產品，豆源和積攢了一定的名氣，其線下銷售網絡已先后覆蓋山東、北京、上海、廣東、河北、天津、山西、江蘇、安徽、湖南、湖北、河南、廣西、重慶等全國各省份，涉及的地級市近百個，輻射周邊的縣級市近千個。與此同時，豆源和在線上的布局也突破規(guī)模，紀代宇介紹稱，豆源和在各大電商平臺均設有網店，并且與朱丹、李湘等藝人有過直播帶貨等合作，此外還曾在天貓豆奶豆?jié){熱銷榜多次獲得榜單第一名。
綜合來看，豆源和是一個很成熟的豆奶豆?jié){品牌，擁有固定的分銷渠道和營銷模式；而這種固定的模式一般也被認為很難有大的突破。
轉機就出現(xiàn)在對接會上，作為參會企業(yè)代表，紀代宇通過考察了解到浙江電商體系的完整性，企業(yè)完全可以借鑒杭州模式，重新規(guī)劃網店與直播業(yè)務。“根據(jù)我們洽談的合作模式，我們公司提供產品賣點和主圖，合作經銷商自行銷售；公司負責發(fā)貨，對方不承擔發(fā)貨成本及其他額外成本。”他分析認為，這種模式并非將所有產品包裝委托給經銷商，公司既有的線下實體店渠道、線上自設網店、直播業(yè)務不受影響，同時為網絡經銷商供貨，實現(xiàn)互利共贏。
紀代宇表示，公司還看中了合作經銷商對目標客戶的精準定位，“合作經銷商的客戶面向高知人群、學生群體、寶媽等精準人群，與公司自有網店、直播業(yè)務是‘廣撒網’式、覆蓋所有網民的模式形成了互補。”
紀代宇認為，此次山東企業(yè)赴浙江參加對接會收獲頗豐，不僅有先進模式可以學習，還有現(xiàn)成電商企業(yè)、平臺和渠道可以對接。“以我們公司為例，合作經銷商帶來的是增量，不會顛覆公司既有模式，適合公司穩(wěn)健發(fā)展。”他表示。
（大眾新聞·經濟導報記者 杜楊）
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