2小時242.75萬元！電商直播補上牡丹全產業鏈最后一環
林下經濟、地方特產……產品被貼上這樣的“標簽”，卻依然破圈！在剛剛落下帷幕的第二屆“好品山東”電商直播大賽總決賽上，菏澤堯舜牡丹生物科技有限公司（下稱“堯舜牡丹”）以2小時242.75萬元銷售額的亮眼成績，一舉斬獲電商產業帶賽道冠軍。
堯舜牡丹是菏澤牡丹產業帶的鏈主企業、龍頭企業，現有牡丹種植面積3萬余畝，又與中科院林研所等單位合作研發，最終本著“把牡丹產品宣傳好、銷售好”的思路，通過電商直播將公司產品與“國潮”“健康”“原產地”等多重需求相疊加，最終形成了“爆款、引流、口碑、復購”的良性循環。
架設林下花圃與消費者的連接
5月的菏澤，牡丹余香猶在，第二屆“好品山東”電商直播大賽總決賽在菏澤會盟臺舉行。在大賽現場，直播展位整齊排列，燈光璀璨，鏡頭前的主播們精神飽滿、熱情高漲，流利推介著各具特色的齊魯好物；直播間內互動刷屏、訂單飛漲，線上線下熱度同頻共振、持續攀升。
而在眾多參賽企業中，堯舜牡丹攜洗護、彩妝、面膜等全品類牡丹精品驚艷亮相，然而在2小時的直播中并未采用簡單粗暴的價格促銷方式，而是詳細講解牡丹深加工工藝，使消費者了解產品的制作過程和質量保障；突出牡丹產品的文化內涵與健康價值，實現了從“賣產品”到“賣生活方式”的升維。
眾所周知，牡丹渾身是寶，而菏澤是中國牡丹之都，堯舜牡丹也已深耕牡丹產業15年，公司推廣“國儲林+林下經濟”模式，科學發展林下油用牡丹6萬畝。此次大賽，正是通過直播的形式，將天然優質原料與國企嚴苛品控優勢深深刻印到每個消費者心中，并將國色牡丹的獨特魅力融入每一款產品。
最終，憑借爆款產品輪番上架、專屬福利接連釋放，線上觀眾下單踴躍，多款產品瞬間售罄，堯舜牡丹以2小時242.75萬元的銷售額，一舉奪得產業帶賽道冠軍，也為菏澤牡丹產業正了名。
數智化重構牡丹全產業鏈
數字經濟與實體經濟深度融合的關鍵，在于讓“生產端”直接對話“消費端”，讓產業鏈的每一個環節都能被消費者看見、被信任。實際上，堯舜牡丹之所以能在大賽上脫穎而出，正是該公司在產業鏈的每一個環節，都可以展示給消費者看。
原來，堯舜牡丹的母公司菏澤市水務集團，擁有16萬畝國家儲備林項目。而通過推廣“國儲林+林下經濟”模式，科學發展林下油用牡丹6萬畝，堯舜牡丹有效拓寬了牡丹原料供給渠道。
有了穩定可控的牡丹原料供給，堯舜牡丹還投資2.6億元建設牡丹產品智造研發基地，可年生產牡丹籽油900萬瓶、牡丹花蕊茶3600萬瓶、牡丹籽油軟膠囊7億粒，全流程自動化作業，效率為人工30倍。同時聯合中科院植物研究所、北京工商大學、山東大學等20余家機構共建研發平臺，打造“市場需求—技術研發—產品落地—市場反饋”閉環，參與制定牡丹籽油國家及行業標準，攻克牡丹活性成分提取、功能性化妝品開發等關鍵技術。
堯舜牡丹還建成盛世芳華博覽館，集文化傳播、科普教育、產品展示、互動體驗于一體，并吸引18家非遺文創企業入駐，推動牡丹工筆畫、刻瓷、魯錦等傳統技藝與現代產業深度融合，現已成為山東省工業旅游示范點。
最令人關注的，自然是上述一整條涵蓋生產研發銷售的牡丹產業鏈，是怎么與直播電商完美結合的。據菏澤市水務集團黨委書記、董事長張防介紹，集團首先考慮的便是怎樣把牡丹產品宣傳好、銷售好。2025年開始，他們成功舉辦了“堯舜牡丹請你來”周六走進直播間活動，辦了20期，觀看人數由1000多人上升到1000萬，最多時1300萬人在線觀看，下單數也由幾百單到5萬多單，幾次都是銷售榜第一。
“實踐證明，電商直播是最好的方式。”張防表示。而隨著通過電商直播實現“破圈”，公司也以數智化重構牡丹全產業鏈，成功打造了“種植—研發—生產—文旅—營銷”全鏈路智慧化場景。
打通“綠水青山”到“金山銀山”轉化渠道
通過電商直播實現“破圈”，繼而以數智化重構全產業鏈，這不僅僅是堯舜牡丹的成功經驗，更是林下經濟通過直播電商實現跨越式發展的共通路徑。這被總結為，用“手機新農具、直播新農活、數據新農資”重構產業鏈、價值鏈與品牌鏈，快速突破“藏在深山、養在閨中、賣在低價”的傳統困局。
相關數據顯示，通過直播講好 “生態故事、古法工藝、健康價值”，可以擺脫 “低價內卷”，客單價普遍提升20%—50%，最終實現溢價升級。同時，直播還可以倒逼分選、包裝、品控、冷鏈標準化，推動 “小散亂” 向 “規�；�、品牌化” 轉型。
值得注意的是，本次電商直播大賽還有一群帶著泥土芬芳的“村黨組織書記主播”參與。在大賽決賽現場，14個縣域優秀電商產業帶獲現場表彰，“山東省農村電商聯盟”在活動現場揭牌成立，2026年全省電商促消費活動計劃同步發布，一系列務實舉措凝聚起全省農村電商高質量發展的強大合力。
區域公共品牌（如“好品山東”“菏澤牡丹”）+ 主播 IP（村支書、鄉土網紅），可以快速形成產地 + 人格雙重信任背書，而這也是林下經濟通過電商直播實現“破圈”的重要一環。
張防則表示，今后，堯舜牡丹將一如既往地堅守質量第一，不斷研發新的產品，加大宣傳力度，深耕電商直播，讓堯舜牡丹天天在線、持續出圈。最后，還要發揮好龍頭帶動作用，把產業鏈做長做強做大，帶動菏澤特色好物走向更廣闊的市場。
（大眾新聞·經濟導報記者 杜楊）
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